J.G.Martin & Partners puede personalizar todas las técnicas, conceptos y herramientas de sus programas, para satisfacer las necesidades específicas de cada cliente y asegurarse de que son relevantes para la fuerza de ventas. Los siguientes proyectos ilustran algunas de nuestras capacidades:
 

Formación sobre nuevos productos

¿Quiere lanzar un nuevo producto de forma rápida y con éxito?

Solución

• o-desarrollo de un conjunto de herramientas de venta del producto para hacer frente a los principales factores de éxito en todas las fases del proceso de ventas
• Co-facilitación de sesiones de formación sobre el producto y su venta, para maximizar el éxito del lanzamiento

Propuestas de valor

¿Quiere que sus clientes experimenten su valor añadido?

Solución

• Talleres para ayudar a los vendedores a articular el valor de una manera más convincente y motivar a los clientes para que la deseen
• Integración de las fórmulas de la propuesta de valor en Ofertas y Presentaciones

Experiencia de Compra

¿Quiere deleitar a los clientes con su proceso de ventas?

Solución

• Diseño de la experiencia de compra ”del cliente ideal ” y construcción de una lista de verificación de las acciones necesarias para lograrlo
• Aplicación en vivo en casos reales, junto con el entrenamiento para asegurar que se produzca el cambio de comportamientos

Previsión de ventas

¿Quiere tener un sistema de previsiones de ventas homogéneo en todo el mundo?

Solución

• Co-desarrollo de conceptos y herramientas para la calificación y el cierre de oportunidades de venta
• Implementación del método a nivel global gracias a nuestros equipos internacionales para garantizar la aplicación