INB mejora la eficacia de generación de nuevas ventas y la capacidad de los vendedores para llenar el Funnel (previsiones) con nuevos clientes potenciales. Los participantes aprenden a identificar las necesidades potenciales de los clientes asignados para conseguir el contacto con los decisores con un enfoque creíble, y para iniciar nuevas negociaciones con éxito.
Problemas Identificados
Insuficiente número de clientes potenciales y demasiadas oportunidades “moribundas” en el Funnel
Enfoque de ventas reactivo – agresivo, esperando que suene el teléfono
Dificultad para ponerse en contacto con nuevos clientes y asegurarse la primera reunión a un nivel adecuado
Falta de identificación de las necesidades, y reuniones que terminan con los clientes diciendo “llámame dentro de 6 meses” o “envíame mas información”.
Descripción de la solución
Los ejemplos de los conceptos del programa, se diseñan a medida para el negocio específico del cliente
Seminario de 2 días de duración, donde los vendedores aplican los conceptos sobre los clientes reales seleccionados
Refuerzo de coaching para asegurar una rápida y duradera aplicación, y mejora de los resultados empresariales
Beneficios para el cliente
Acceso a los decisores clave facilitado por un inicio eficaz del proceso de ventas
Los clientes se sienten bien entendidos, como resultado de una mejor preparación de las reuniones y de su ejecución
Aumento del número de oportunidades potenciales – suficientes para alcanzar los objetivos, a pesar de que se pierda un proyecto “gordo” en el último momento
Se diseñan planes de acción conjuntos con el cliente en oportunidades clave, para mantener el proceso bajo control y seguir adelante coordinadamente
Nuestras Fortalezas
Los métodos, las herramientas y los conceptos se basan en las expectativas del cliente de lo que significa una primera reunión bien hecha
Los conceptos tienen en cuenta el estilo natural de ventas de cada uno, flexibilizando su adopción
Los facilitadores demuestran la correcta aplicación de las habilidades a través de la experiencia personal
Se apoya a los gerentes de ventas con coaching durante todo el proceso de implementación
