El software del Roadmap de la Oportunidad está diseñado para ayudar a los participantes de Winning Complex Sales™ (WCS) a identificar y controlar los factores críticos de éxito en el proceso de ventas, y compartir fácilmente la información con los miembros del equipo.

Problemas Identificados

• Información inconsistente para el análisis de las oportunidades
• Mala distribución de información entre los miembros del equipo de la oportunidad
• Falta de información crítica para cumplir con las expectativas del cliente y lograr nuestro objetivo de márgenes
• Mala adopción de la metodología de ventas debido a la falta de herramientas adecuadas

Descripción de la solución

• Roadmap Software – Sistema basado sobre PC para usuarios individuales o alojado en la web para la integración con el CRM
• Incluye todos los conceptos, tales como el Núcleo de Poder de Compra, Propuestas de Valor, la Estrategia Competitiva, la Calificación de Proyecto y el Plan de Acción Conjunto
• La versión CRM evita la doble entrada de datos y sincroniza el Plan de Acción con Microsoft Outlook
• Conectores disponibles para Salesforce.com, Siebel y Pivotal

Beneficios para el cliente

• Alta adopción de la metodología de ventas y el uso de CRM, garantizando un mejor retorno sobre la inversión en software y formación
• Fácil aplicación de mejores practicas sobre la información disponible en oportunidades reales
• Los resultados del aprendizaje del taller se refuerzan, lo que facilita la colaboración en equipo y el coaching de los gerentes

Nuestras Fortalezas

• Representación gráfica en un vistazo de los riesgos en la oportunidad
• El proceso de ventas y las listas personalizadas de sugerencias para hacer coaching, refuerzan las conductas deseadas
• La tecnología permite una rápida integración en los sistemas estándar o personalizados de CRM desarrollados internamente