El Análisis ADN de ventas proporciona a los gerentes de ventas un perfil ideal de las habilidades del vendedor, comparado con el nivel de habilidades reales de su equipo. Los resultados del análisis identifican las habilidades subóptimas sobre las cuales enfocar el entrenamiento (coaching) individual, y ayudan a diseñar el contenido de los programas de formación. Análisis de ADN de ventas posteriores, ayudan a monitorizar el progreso o las mejoras realizadas e identificar las áreas en las que seguir trabajando.

Problemas identificados

• Falta de definición de las habilidades específicas para vender y tener éxito en sus mercados
• Planes de desarrollo y formación ineficaces, no focalizados en los déficit reales de competencias individuales
• Errores costosos al contratar, porque las entrevistas no se basan sobre un perfil de habilidades de ventas particular para esa empresa

Descripción de la solución

• Diseño del perfil genético específico para la compañía, que muestra las habilidades necesarias para tener éxito en ventas• Cuadro de Mandos con los resultados de la autoevaluación del vendedor y la de su Manager, y los déficits de habilidades encontrados
• Cuadro de Mandos general del equipo, que pone de relieve las deficiencias y mejoras necesarias de habilidades en la organización
• Apoyo a los responsables de ventas para mejorar sus habilidades de coaching con sus equipos, y la capacidad para llevar a cabo entrevistas de selección eficaces

Beneficios para el cliente

• Mejora de los resultados de ventas mediante la gestión de las lagunas de competencias personales identificadas, a través de la educación y el seguimiento constante
• La formación en los programas de mejora del rendimiento será totalmente adaptada a la gestión de las deficiencias detectadas mediante contenidos diseñados a medida
• Poder medir cómo y cuánto la fuerza de ventas aplica realmente los conceptos aprendidos en los cursos
• Reducción de errores en los fichajes

Nuestras Fortalezas

• Amplia experiencia y conocimiento profundo de las habilidades necesarias para generar y cerrar nuevo negocio
• El perfil de habilidades de ventas del Análisis ADN se elabora al 100% a medida en base a las necesidades de la empresa y su industria
• Apoyo a los directivos de ventas con la transferencia de conocimiento necesario para asegurar un rápido retorno de la inversión, y la sostenibilidad a largo plazo
• Nuestros facilitadores en los programas de formación centran el entrenamiento en las áreas reales de mejora identificadas.