Para maximizar el beneficio aceptable para nosotros, en negociaciones importantes.

Panorámica

Los talleres de Dealmaker™ están diseñados para ayudar a los profesionales de ventas con experiencia, a mejorar el arte y la ciencia de negociar propuestas complejas con buenos márgenes,  aprovechando el valor creado durante el proceso de ventas. Durante los 3 intensos días del seminario, los participantes aprenden a trabajar con los diferentes tipos de negociadores, para conseguir una comprensión más profunda de su estilo personal de negociación, así como de sus fortalezas y áreas de mejora.

Aprenden cómo preparar y gestionar negociaciones en role plays diseñados a medida, que les obligan a salir de su zona de confort para aprender y perfeccionar nuevas habilidades a través de la aplicación práctica y la retroalimentación de grabaciones en vídeo.

Contenido

• El modelo PEC® (Plan, Encounter, Close) – para estructurar la negociación y mejorar la eficacia de los elementos de planificación, reunión y cierre.
• Alternativas – considerar las opciones de la oportunidad, para determinar si la negociación es el mejor enfoque.
• BATNA – elaborar opciones viables en la negociación de ambas partes, y para comprender las posibles posiciones de poder.
• Role Plays – para poner en práctica el uso de las herramientas y métodos introducidos, y el refinamiento del estilo de negociación propio de cada participante.
• Retroalimentación Video – para revisar la conducta personal y de equipo durante el role play, y determinar el nivel de adopción y el cambio de comportamiento logrado.
• Feedback del Facilitador – para mejorar el estilo y la capacidad de negociación.
• plicación en vivo – con el DealCrafter™ como herramienta para preparar una futura negociación.

Beneficios para el cliente

• Maximizar la aceptabilidad del negocio y el beneficio – aplicando de manera efectiva una metodología repetible y herramientas pragmáticas.
• Capturar el Valor – creado en el proceso de ventas, asegurándose de que los acuerdos negociados compensen el esfuerzo invertido.
• Mejorar las relaciones – asegurándose de que las partes obtengan lo que buscan, y estén dispuestos a ponerlo en práctica.
• Aumentar la confianza – en la negociación a través de una excelente preparación, la definición de roles claros y el DealCrafter™, la hoja de ruta de la negociación.
• Cambio en comportamientos reales – para asegurar un impacto a corto plazo y la sostenibilidad a largo plazo.

Preparación del Participante

Experiencia previa en ventas, así como de negociar, es esencial como base para entender y adoptar los métodos de negociación del programa Dealmaker™.
Se requiere una breve preparación previa al curso para evaluar el conocimiento e identificar un caso real en el que los participantes aplicarán el método.
Idealmente, los participantes habrán asistido precedentemente al programa Initiating New Business™ y Winning Complex Sales™, antes de asistir al Dealmaker™ para asegurarnos de que entiendan el proceso de ventas y los métodos de su organización para desarrollar nuevo negocio.