Para maximizar el retorno de la inversión, garantizando que los conceptos se apliquen correctamente en el trabajo diario. Los siguientes ejemplos ilustran la importancia que damos a “ir más allá de la formación”, con el fin de lograr cambios reales.

Parada en boxes (Pit Stops)

• Objetivo: avanzar en el proceso de ventas en oportunidades importantes, y ayudar a los Managers a mejorar el Coaching
• Sesiones presenciales o por video conferencia para reforzar los conceptos clave una vez completado el programa Winning Complex Sales™
• Mecanismo de seguimiento para verificar la aplicación por parte de los vendedores y gerentes
• Entrega del testigo a los directivos, una vez que se sienten cómodos haciéndolo ellos mismos

Revisión del embudo (Funnel Review)

• Objetivo: Revisar el número, la calidad y el progreso de las oportunidades en el embudo de ventas
• Sesiones presenciales o por video conferencia para reforzar los conceptos clave una vez completado el programa Initiating New Business™
• Permite a los Managers revisar el Funnel con mayor eficacia y centrarse en la generación de nuevo negocio
• Entrega del testigo a los directivos, una vez que se sienten cómodos haciéndolo ellos mismos

Puesta en común de las mejores prácticas (Best Practices)

• Objetivo: Mejorar el desempeño de los individuos mediante la identificación y el intercambio de mejores prácticas
• Facilitación de sesiones virtuales de 1 hora por semana, para compartir ejemplos de excelencia en la aplicación del método
• Se fortalece y acelera la adopción de la metodología por parte del equipo de ventas
• Proporciona evidencia de los progresos realizados en su aplicación

Sesiones Potenciadoras (Boosters)

• Objetivo: reforzar los conceptos clave de los seminarios para mantener un alto rendimiento
• Programa de 1 día con sesiones de coaching personal para cada participante
• Identificación de los retos individuales y planes de acción para superarlos
• Fomento de la confianza en el Coaching para promover el uso de los conceptos