WCS es un método ampliamente probado muy eficaz y pragmático, para planificar y ejecutar con éxito un proceso de ventas complejo. Trabajando en pequeños grupos, los participantes analizan su posición en oportunidades reales aplicando la metodología, y mejoran su estrategia y plan de acción para cerrarlas.
 

Problemas Identificados

• Propuestas que se pierden debido a la falta de contacto con los decisores reales, y propuestas de valor débiles
• Cualificación ineficaz y recursos desperdiciados en oportunidades que no se pueden ganar
• Proceso de ventas no basado en lo que los clientes creen que es importante, y gestión del proceso inconsistente por parte del equipo
• Errores que se repiten, por falta de análisis para aprender de los éxitos y fracasos

Descripción de la solución

• Programa de 1 día con los gerentes de ventas para introducirles los conceptos clave y prepararse como Coaches de sus equipos durante los talleres, garantizando así una mejor aplicación del método inmediatamente después
• Personalización de herramientas y ejemplos como el Proceso Ideal de Ventas y sus Fases, y los criterios a seguir con el Perfil de Cualificación del Proyecto
• Programa de 2 días con el equipo al completo (incluidos los Managers) para aprender la metodología analizando oportunidades de venta reales y mejorar la estrategia y plan de acción para cerrarlas
• Apoyo en la aplicación para asegurar un impacto medible, rápido y sostenido en los resultados de negocio

Beneficios para el cliente

• Cerrar negocios más atractivos centrándose en propuestas de valor específicas para el cliente
• Optimizar el uso de recursos, focalizándose en oportunidades que se pueden ganar
• Los clientes experimentan vuestro proceso de ventas como un diferenciador competitivo
• Previsiones más precisas – a través de un proceso de ventas optimizado, usado por todos y apoyado con el coaching constante de la gerencia

Nuestras Fortalezas

• Alta y rápida adopción gracias a una metodología pragmática, particularmente relevante para los vendedores
• Impacto duradero, asegurando que los líderes integran con éxito los conceptos en las actividades cotidianas
• Dinámicas creativas gracias a facilitadores con experiencia en la industria y su capacidad de desafiar a los participantes
• Herramientas de automatización de ventas (o integración en el CRM) que hacen que el método se vuelva fácil de utilizar en las actividades cotidianas