J.G. Martin & Partners può personalizzare ogni aspetto dei suoi programmi, concetti e strumenti, per soddisfare le esigenze specifiche di ogni cliente ed assicurarsi che siano rilevanti alla forza vendita. I seguenti progetti illustrano alcune delle nostre capacità:

Formazione su nuovi prodotti

Volete lanciare un prodotto in modo rapido e con successo?

Soluzione

• Co-sviluppo di un tool-kit di vendita del prodotto, per affrontare i fattori chiave di successo in tutte le fasi del processo di vendita
• Co-facilitazione di sessioni di formazione sul prodotto e la sua vendita, per massimizzare il successo dei nuovi prodotti

Proposte di valore

Volete che i vostri clienti avvallino il vostro valore aggiunto?

Soluzione

• Workshop per aiutare i venditori ad articolare valore in modo più convincente e motivare i clienti a volerli incontrare
• Integrazione delle formule di proposta di valore in offerte e presentazioni

Esperienza d’Acquisto

Volete deliziare i clienti con il vostro processo di vendita?

Soluzione

• Disegno dell’«esperienza ideale d’acquisto del cliente» e sviluppo della lista di azioni necessarie per realizzarlo
• Applicazione su live-cases in combinazione con il coaching, al fine di garantire che il cambiamento dei comportamenti avvenga

Previsione delle vendite

Volete avere un sistema di previsioni vendite omogeneo in tutto il mondo?

Soluzione

• Co-sviluppo di concetti e strumenti per la qualificazione e chiusura delle opportunità di vendita
• Implementazione globale della metodologia con un nostro team internazionale e coaching di gestione per garantirne l’applicazione