Roadmap Software è progettato per aiutare i partecipanti del Winning Complex Sales™ (WCS) a visualizzare i fattori critici di successo nel processo di vendita e a condividere facilmente le informazioni con i membri del team.
Problemi riscontrati
Informazioni incoerenti per la revisione delle opportunità
Poca condivisione di informazioni tra i membri del team delle opportunità
Informazioni critiche mancanti per rispettare le aspettative del cliente e raggiungere l’obiettivo di margini
Scarsa adozione della metodologia di vendita a causa della mancanza di strumenti adeguati
Panoramica della soluzione
Roadmap Software – PC based, per utenti singoli o web-hosted per l’integrazione con il CRM
Visualizza tutti i concetti quali il Centro Decisionale, le Proposte di Valore, la Strategia Competitiva, la Qualificazione del Progetto e il Piano d’Azione Congiunto
La versione CRM evita la doppia immissione dei dati e sincronizza il Piano d’Azione con Microsoft Outlook
Connettori disponibili per Salesforce.com, Siebel e Pivotal
Vantaggi
Un’elevata adozione della metodologia di vendita e l’uso del CRM garantiscono un migliore ritorno sugli investimenti in software e formazione
Facile applicazione di un processo di vendita best-in-class alle informazioni raccolte sulle opportunità di vendita
Rinforzo degli apprendimenti del workshop, facilitando la collaborazione del team e il coaching da parte dei manager
Punti di forza
Rappresentazioni grafiche evidenziano a colpo d’occhio i rischi nella vendita
Processo di vendita personalizzato e liste di suggerimenti per fare coaching, rinforzano i comportamenti desiderati
La tecnologia consente una rapida integrazione nei CRM standard o su sistemi sviluppati in-house
