Sales DNA fornisce ai responsabili delle vendite un “profilo ideale delle abilità del venditore” con il quale confrontare il livello di abilità reali della loro squadra. I risultati dell’analisi identificano le competenze mancanti su cui concentrare il coaching individuale e contribuiscono a progettare i contenuti dei programmi di formazione. Successive analisi del DNA, aiutano a controllare i progressi o miglioramenti ottenuti e a identificare le aree sulle quali lavorare ancora.

Problemi riscontrati

• Mancanza di definizione delle competenze specifiche di vendita necessarie per avere successo sui propri mercati
• Piani di sviluppo e formazione inefficaci, non mirati sui reali deficit di abilità individuali
• Costosi errori di assunzioni perché le interviste non sono basate su un profilo aziendale di competenze di vendita specifico

Panoramica della soluzione

• Sviluppo di un grafico-genetico aziendale specifico, che illustra le competenze necessarie per il successo nelle vendite
• Scorecard individuali con i risultati dell’auto-valutazione del venditore e la valutazione del Manager che evidenziano i deficit di competenze da gestire
• Quadro generale del team, che mette in evidenza le lacune di competenze organizzative e i miglioramenti necessari
• Supporto ai responsabili commerciali per potenziare le capacità di coaching con le proprie persone e le abilità per eseguire colloqui di selezione efficaci

Vantaggi

• Miglioramento dei risultati delle vendite gestendo i gaps di competenze personali identificati attraverso l’educazione ed il coaching costante
• La formazione successiva è completamente adattata alla gestione dei gaps riscontrati, con l’obiettivo di migliorare le prestazioni
• Misurare come e quanto la forza vendita applica realmente i concetti presentati durante i corsi di formazione
• Diminuzione degli errori nelle assunzioni

Punti di forza

• Ampia esperienza e profonda conoscenza delle competenze necessarie per generare e chiudere nuovo business
• Il profilo di competenze del Sales DNA® si disegna al 100% su misura per le esigenze del business e del settore
• Supporto ai Manager con pieno trasferimento delle conoscenze necessarie per garantire un ROI rapido e la sostenibilità a lungo termine
• I Facilitatori dei programmi di formazione concentrano il coaching, durante i workshop, sulle aree di miglioramento individuali identificate