Per massimizzare il profitto accettabile per noi su trattative importanti

Panoramica

I workshop Dealmaker™ sono progettati per aiutare professionisti di alto livello a migliorare l’arte e la scienza di chiudere proposte complesse con buoni margini e sfruttare il valore creato sul processo di vendita. Durante le 3 intense giornate del workshop, i partecipanti imparano a lavorare con tutti i diversi tipi di negoziatori per ottenere una più profonda comprensione del proprio stile di negoziazione, nonché dei propri punti di forza e aree di miglioramento.

Imparano a preparare e gestire trattative in speciali role play fatti su misura, che li spingono fuori dalla loro zona di comfort, per imparare e perfezionare nuove competenze attraverso l’applicazione pratica e il feedback video registrato.

Contenuti

• Il modello PEC® – per strutturare la negoziazione e migliorare l’efficacia degli elementi di Pianificazione, Incontro e Chiusura.
• Alternative – esaminare le opzioni di trattativa per determinare se la negoziazione è l’approccio migliore.
• BATNA – preparare opzioni praticabili alla negoziazione per entrambe le parti, per capire potenziali posizioni di potere.
• Role Play – per l’esercitazione pratica utilizzando gli strumenti e i metodi introdotti e il perfezionamento del loro utilizzo nello stile di negoziazione di ciascun partecipante.
• Video feedback – per rivedere i comportamenti personali e di squadra durante i role play e determinare il livello di adozione e di cambiamento di comportamenti raggiunti.
• Feedback del Facilitatore – per migliorare lo style e l’abilità di negoziazione.
• Applicazione in vivo – usando il DealCrafter™ come strumento per preparare una prossima negoziazione.

Benefici

• Massimizzare l’accettabilità del business e il profitto  – applicando in modo efficace una metodologia ripetibile e strumenti pragmatici.
• Catturare il Valore – creato nel processo di vendita assicurandosi che le offerte negoziate compensino lo sforzo investito.
• Migliorare le relazioni – facendo in modo che le parti ottengano l’accordo che cercano e siano disposte ad implementarlo.
• Aumentare la fiducia – in trattativa attraverso una eccellente preparazione, definizione di ruoli chiari e il DealCrafter™, il roadmap della negoziazione.
• Cambiamento reale di comportamenti – che assicuri a breve termine l’impatto e la sostenibilità a lungo termine.

Preparazione del Partecipante

Precedente esperienza di vendita, così come negoziare trattative importanti è fondamentale come base per comprendere e adottare i metodi del programma Dealmaker™.

Una breve preparazione pre-corso è necessaria per valutare le conoscenze e individuare un caso reale su cui i partecipanti applicheranno il metodo.

Idealmente, i partecipanti dovrebbero aver frequentato Initiating New Business™ e  Winning Complex Sales™ prima di partecipare al Dealmaker™ per assicurarsi di comprendere appieno il processo di vendita e i metodi della loro organizzazione per sviluppare nuovi business.