Per massimizzare il ritorno sugli investimenti, garantendo che i concetti siano implementati correttamente nel lavoro quotidiano. I seguenti esempi illustrano come sia importante andare oltre la formazione, per conseguire cambiamenti veri.

Pit-Stops

• Obiettivo: far avanzare il processo di vendita su trattative importanti e aiutare i manager a migliorare il coaching
• Sessioni in presenza o con video conferenza a seguito del Winning Complex Sales™ per rinforzare i concetti chiave
• Meccanismo per monitorare l’implementazione da parte dei venditori e manager
• Passaggio delle consegne ai manager, man mano che le capacità per farlo da soli crescono

Revisione dell’Imbuto

• Obiettivo: Rivedere il numero, la qualità e il progresso delle trattative nell’imbuto di vendita
• Sessioni in presenza o con video conferenza a seguito dell’Initiating New Business™ per rinforzare i concetti chiave
• Consente ai manager di rivedere l’imbuto in modo più efficace e di concentrarsi sulla generazione del new business
• Passaggio delle consegne ai manager, man mano che le capacità per farlo da soli crescono

Condivisione Best Practice

• Obiettivo: Migliorare le prestazioni degli individui identificando e condividendo le best practice
• Facilitazione di sessioni virtuali settimanali di 1 ora, per condividere esempi di eccellenza dell’applicazione del metodo
• Rinforzo ed accelerazione dell’adozione della metodologia da parte del team di vendita
• Evidenzia i progressi effettuati nell’applicazione

Booster Sessions

• Obiettivo: mantenere elevate prestazioni rinforzando i concetti chiave dei workshop
• 1-giorno di workshop con sessioni personali di coaching per ciascun partecipante
• Identificazione delle sfide individuali e piano d’azione per superarli
• Rinforzo della fiducia nel coaching per promuovere l’uso di concetti