WCS è un metodo pragmatico time-tested per pianificare ed eseguire il processo di vendita con successo. Lavorando in sottogruppi, i partecipanti analizzano la loro posizione su trattative reali e migliorano la loro strategia e il piano d’azione per vincere.

Problemi riscontrati

• Business persi a causa di relazioni mancanti con i decisori reali e una proposta di valore debole
• Qualificazioni inadeguate causano spreco di risorse su opportunità sbagliate
• Il processo di vendita non si basa su ciò che i Clienti pensano sia importante, né viene applicato in modo consistente da tutta la squadra
• Gli errori si ripetono perché non si traggono apprendimenti dalle vincite e le sconfitte

Panoramica della soluzione

• 1-giorno di workshop per i responsabili di vendita per visionare i concetti chiave, prepararsi ad allenare i propri team durante i workshop e assicurarsi l’implementazione del metodo subito dopo
• Personalizzazione degli strumenti ed esempi, come il processo di vendita ideale, previsioni e criteri di qualificazione
• 2-giorni di workshop con la squadra al completo per imparare la metodologia analizzando opportunità di vendita reali e migliorando la strategia e il piano d’azione per chiuderle
• Supporto all’applicazione per garantire un veloce e sostenuto impatto misurabile sui risultati di business

Vantaggi

• Chiudere business più attrattivi concentrandosi su proposte di valore specifiche per il cliente
• Ottimizzare l’utilizzo delle risorse, concentrandosi sulle trattative che si possono vincere
• Fare sperimentare ai Clienti il vostro processo di vendita, come un elemento di differenziazione competitiva
• Fare previsioni più accurate attraverso un processo di vendita trasparente ed il coaching attivo da parte dei responsabili vendite

Punti di forza

• Alta e veloce adozione grazie ad una metodologia pragmatica, particolarmente rilevante per i venditori
• Impatto duraturo, garantendo che i leader integrino con successo i concetti nelle attività quotidiane
• Dinamiche del workshop diverse e creative grazie a Facilitatori con esperienza nel settore ed in grado di sfidare i partecipanti
• Strumenti di automazione delle vendite che rendono la metodologia facile da utilizzare nelle attività quotidiane