Sfida: sviluppo e implementazione di una metodologia di vendita complessa

Abbiamo lavorato con Accenture per lo sviluppo del loro processo di vendita ideale, e la sua applicazione da parte dei consulenti che lavorano con clienti e progetti complessi. L’obiettivo finale era per tutti i consulenti del team Risorse (Oil & Gas) nella regione, di acquisire una metodologia e linguaggio efficace e comune. Ciò ha permesso loro di identificare il potenziale dei clienti in una fase iniziale e contribuire in modo proattivo alle definizioni delle specifiche Value Proposition per i clienti, e l’attuazione di strategie vincenti, per chiudere con successo i progetti.

Promotori dei progetti
Cristina Molinari (Senior Advisor)
Massimo Pagella (Partner – Business Regionale Unità MD)

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