Reto: Desarrollo e implementación de una metodología de venta compleja para ganar proyectos estratégicos.

Trabajamos con Accenture para el desarrollo de su proceso ideal de ventas y su aplicación por parte de los consultores que trabajan con clientes y proyectos complejos. El perfíl objetivo han sido todos los miembros del equipo RESOURCES (Petróleo, Gas, Energía) en la región Eastern EU y Middle East, para la adquisición de una metodología eficaz y un lenguaje de ventas común. Esto les permitió identificar a los clientes potenciales en una etapa temprana y proactivamente contribuir a la definición de la propuesta de valor específica, y la implementación de las estrategias necesarias para cerrar los proyectos con éxito.

Promotores del proyecto:
Cristina Molinari (Senior Advisor)
Massimo Pagella (Partner – Managing director BU Resources)

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