Sfida: implementazione di una metodologia di gestione delle opportunità complesse in Medio Oriente e Africa.

Il progetto ha coinvolto tutta la vendita, pre-vendita, assistenza e squadre di supporto dell’Intelligence Information Group (IIG) nella definizione del proprio processo ideale di vendita e la sua applicazione su trattative must-win nella regione. Il programma è stato poi seguito da coaching e rinforzo durante la Momentum convention di Vienna.

Promotori del progetto:
Alessio Gallo (VP Emerging Markets)
Mahmoud Mounir (direttore regionale)

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