J.G.Martin & Partners

Micro Focus

SALES TRANSFORMATION project worldwide

Micro Focus

Challenge: SALES TRANSFORMATION project worldwide

Partnership di lungo termine con Micro Focus, per implementare un progetto di trasformazione delle vendite globale, coinvolgendo l’intero team di vendita e di management.

Partendo con l’analisi del DNA per tutta la forza vendite, coinvolgendo il team di management per disegnare e attuare il cambiamento, e in seguito il roll-out globale della nostra metodologia Winning Complex Sales™ in EMEA, ASIA, USA e Australia. Abbiamo personalizzato il contenuto del programma per i bisogni e le aspettative specifiche di Micro Focus e lavorato poi con il nostro partner White Springs, per integrare il Roadmap delle Opportunità nel loro sistema di CRM facilitando così l’adozione della metodologia a livello globale. Abbiamo continuato poi con sessioni di Pit Stop regolari con i sales manager ei loro team, per allenarli nella corretta applicazione della metodologia.

Dopo aver completato il roll out del progetto a livello globale, il cliente ha partecipato in un progetto Train The Trainer, e sta ora implementando la metodologia autonomamente con i nuovi assunti, attraverso un contratto di licenza con noi.

Questo è ciò che Jorge Dinares, Presidente EMEA + Internazionale, aveva da dire circa l’esperienza di apprendimento: «Cinque mesi dopo l’avvio, stiamo già ottenendo risultati positivi dall’investimento. Abbiamo migliorato significativamente il nostro fatturato provenienti da progetti strategici. Winning Complex Sales™ sta contribuendo a massimizzare il nostro tasso di successi e ridurre gli insuccessi»

Promotori del progetto
Alison Baker (Head of Learning & Development)
Jorge Dinares (President EMEA & International)
Mark Andrews (President Global Sales)

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