Challenge: SALES TRANSFORMATION project worldwide

Proyecto de largo plazo con MICRO FOCUS para implementar un programa de transformación de las ventas a nivel global, que ha implicado todo el equipo de ventas y gestión. Comenzando con el análisis de ADN de ventas para todos los Vendedores con la participación del equipo directivo después para activar y poner en práctica el cambio; y siguiendo con el despliegue global de nuestros programas Winning Complex Sales™ en EMEA, Asia, EE.UU. y Australia. Personalizamos los contenidos de los programas para las necesidades y expectativas específicas de Micro Focus, y trabajamos a continuación con nuestro socio White Springs, para integrar la herramienta de la metodología (Roadmap de Oportunidades) en su sistema CRM y facilitar así su adopción a nivel global.

Apoyamos también a Micro Focus con sesiones de Pit-Stop con el fin de ayudar a los gerentes de ventas y sus equipos en la correcta aplicación de la metodología. Después de completar el despliegue del proyecto a nivel mundial, el cliente pasó a través de un proceso Train The Trainer con nosotros, y está ahora implementando el método autónomamente con los nuevos empleados, gracias a un acuerdo de licencia.

Esto es lo que Jorge Dinarés, presidente EMEA & International, manifestó acerca de la experiencia de aprendizaje: «Cinco meses después de iniciar la aplicación, ya estamos consiguiendo resultados positivos sobre la inversión. Hemos mejorado significativamente nuestros ingresos procedentes de proyectos estratégicos. Winning Complex Sales™ está contribuyendo a maximizar nuestro porcentaje de éxitos y reducir los fracasos»

Promotores del proyecto
Alison Baker (Head of Learning & Development)
Jorge Dinares (President EMEA + International)
Mark Andrews (President Global Sales)

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