J.G.Martin & Partners

Borsa di Milano

Customer Value Management per l’ottimizzazione dei propri processi di vendita B2B

Borsa di Milano

Sfida: Customer Value Management per l’ottimizzazione dei propri processi di vendita B2B e l’aumento del cross-selling fra le cinque società del gruppo

Identificazione dei motivi per Vincere e perdere business con il top management delle cinque società del gruppo, e l’attuazione degli opportuni cambiamenti nei loro processi di vendita B2B.

Definizione di sinergie di vendita (cross selling) tra le varie aziende, per ottimizzare la produttività e i risultati di business del gruppo.

Coinvolgimento successivo nel progetto di tutta la forza vendita, analisti e consulenti per mettere in pratica i nuovi metodi di lavoro.

Nella terza fase del progetto abbiamo facilitato l’integrazione della nuova metodologia di vendita nel CRM aziendale.

Promotori dei progetti
Mario Capuano (Presidente e Amministratore Delegato)
Marina Famiglietti (Organizzazione e HR Director)

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