Reto: Mayor calidad en la gestión de clientes, optimización del proceso de ventas B2B y el aumento de cross-selling entre las cinco empresas del grupo.

Identificación de las razones para Ganar y Perder negocios con el equipo directivo de las cinco empresas del grupo, y la implementación de los cambios necesarios en sus procesos de ventas B2B.

Definición de las sinergias de ventas entre las distintas empresas para optimizar la productividad y los resultados empresariales del grupo.

Participación posterior en la formación de toda la fuerza de ventas, analistas y consultores para implementar nuevos métodos de trabajo.

En la tercera fase del proyecto, se ha facilitado la integración de la nueva metodología de ventas en la plataforma de CRM.

Promotores de los proyectos:
Mario Capuano (Presidente y CEO)
Marina Famiglietti (Organización y Director de Recursos Humanos)

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