Sfida: Riorganizzazione dei canali di distribuzione e forza vendite

Supporto dei direttori di vendita nella riorganizzazione dei canali commerciali e della forza vendite per passare con successo da vendite di prodotti a vendite per canali. Fattiva collaborazione e coordinamento tra i dipartimenti chiave: vendite, marketing, trade marketing, amministrazione e logistica. Efficace attuazione del nuovo modello di business, definizione di nuovi ruoli e identificazione dei problemi di funzionamento grazie ad una collaborazione cross-BU molto più efficace.

Promotori del progetto
Franco Ferrarini (MD)
Marco Ciron (Direttore commerciale)
Paola Giacomello (Responsabile Formazione)

Back to Impact on Customers