Desafío: Reorganización de los canales de distribución y de la fuerza de ventas

Apoyo a los Directores Comerciales en la reorganización para pasar con éxito de la venta de producto a la venta por diversos canales de distribución. La cooperación activa y la coordinación entre las direcciones de ventas, marketing, trade marketing, administración y logística fue clave. La aplicación efectiva del nuevo modelo de negocio, la definición de nuevos roles y la identificación y gestión de los problemas de funcionamiento debido a la falta de colaboración entre unidades de negocio fue el resultado que obtuvimos.

Promotores del proyecto:
Franco Ferrarini (MD)
Marco Ciròn (Director Comercial)
Paola Giacomello (Directora de Formación)

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