Sfida: Ottimizzazione dei processi di vendita in EMEA e sviluppo del lavoro di squadra

Partnership a lungo termine con Intermec, con l’obiettivo di mettere in funzione un progetto altamente strategico in tutta Europa, Sud-Est Asiatico e Stati Uniti. Il progetto ha coinvolto l’intera vendita, pre-vendita, assistenza e squadre di supporto nella definizione dei processi di vendita ideali in ogni paese / regione con la partecipazione di alcuni Premier Solution Partner esterni, per attuare congiuntamente il nuovo processo di vendita e aumentare il volume di business.

Sviluppo di relazioni interpersonali positive, comportamento collaborativo e propositivo tra il team di gestione europeo (oltre 10 nazionalità) e il Quartier Generale negli Stati Uniti.

Dopo aver ottimizzato i processi di vendita ideali, abbiamo facilitato l’integrazione nel CRM. Solo in EMEA, la percentuale di chiusure totali è aumentata 3 volte in un periodo di 3 anni a seguito della realizzazione del progetto.

Promotori dei progetti
Juan Yera (Vicepresidente EMEA)
Stuart Scott (Business Development & Marketing Director EMEA)
Steve Winter (COO)

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