Reto: optimización de los procesos de ventas en EMEA y desarrollo del trabajo en equipo.

Proyecto de largo plazo con Intermec con el objetivo de poner en marcha un proyecto absolutamente estratégico en toda Europa, el sureste de Asia y Estados Unidos. El proyecto involucró la totalidad de las ventas, pre-ventas, servicios y equipos de soporte en la definición de los procesos de ventas ideales en cada país / región, con la participación de algunos Premier Solution Partners externos, para implementar conjuntamente el nuevo proceso de ventas y aumentar el volumen de negocio.

El desarrollo de las relaciones interpersonales positivas y de colaboración, así como el comportamiento proactivo entre el equipo directivo europeo (más de 10 nacionalidades) y la central en los Estados Unidos.

Después de la optimización de los procesos de ventas, facilitamos también su integración en el CRM. Solamente en la región EMEA, el porcentaje de cierres totales se multiplicaron por tres en los tres años siguientes a la finalización del proyecto.

Promotores de los proyectos
Juan Yera (Vicepresidente EMEA)
Stuart Scott (Desarrollo de Negocios y Director de Marketing de EMEA)
Steve Winter (COO)

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