J.G.Martin & Partners

KAL Tire

Progetto Globale di Targeting New Business

KAL Tire

Progetto Globale di Targeting New Business

Programma disegnato ad hoc con i seguenti obiettivi:

  • Implementazione di processi di vendita complessa comuni, e gestione dei grandi clienti globali con processi e metodi di lavoro standard in tutto il mondo.
  • Creare differenziazione competitiva con un approccio commerciale di eccellenza, per facilitare la presa di decisione dei clienti a favore di KAL Tire.
  • Aumentare il livello di contatto e relazioni presso i clienti, e aggiornare il contenuto della conversazione commerciale, con proposte di valore impattanti disegnate ad hoc.
  • Assicurarsi che i clienti sperimentino i Valori aziendali KAL come elementi distintivi durante tutto il processo di vendita, prima di comprare.
  • Fare del proprio approccio commerciale un vantaggio competitivo globale.

Promotori del Progetto:
Dan Alan (Global Head of the Mining Tire Group division)
Bob Bennet (Ops director Canada)
Alex Vitale (Head of Global Sales)
Pedro Pacheco (Ops director Latam)

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