Proyecto Global de Targeting New Business

Programa específicamente diseñado con los siguientes objetivos:

• Implementación de procesos de venta compleja comunes y gestión de grandes clientes globales con procesos y métodos de trabajo estándares en todo el mundo.
• Crear una diferenciación competitiva con un enfoque comercial de excelencia, para facilitar la toma de decisiones de los clientes a favor de Kal Tire.
• Subir en el nivel de contacto y relaciones con los clientes, y actualizar el contenido de la conversación comercial, con propuestas de valor impactantes específicamente diseñadas.
• Asegurarnos que los clientes experimenten los valores corporativos de KAL como elementos distintivos, durante todo el proceso de venta antes de comprar.
• Conseguir con el nuevo proceso de ventas una ventaja competitiva global

Promotores del proyecto:
Dan Alan (Global Head of the Mining Tire Group division)
Bob Bennet (Ops director Canada)
Alex Vitale (Head of Global Sales)
Pedro Pacheco (Ops director Latam)

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