J.G.Martin & Partners

Siemens

Facilitazione della fusione di tre aziende in una e disegno del nuovo processo di vendita B2B

Siemens

Sfida: Facilitazione della fusione di tre aziende in una e disegno del nuovo processo di vendita B2B.

Una fusione complessa tra Landis & Gyr, Staefa Control Systems e Cerberus, e la successiva creazione della nuova entità: Siemens Building Technologies. Lo sviluppo di una cultura comune e di valori condivisi tra colleghi provenienti da diverse culture aziendali precedentemente concorrenti. Definizione dei ruoli, responsabilità e linee di prodotto unificate, e strategie di mercato.

Dopo aver consolidato la squadra e gli aspetti organizzativi, abbiamo disegnato i processi ideali di vendita B2B e sviluppato i Key Account Plan a lungo termine con i clienti chiave.

Obiettivo finale: la creazione della nuova squadra SBT, il design del suo processo di vendita complessa e il supporto a lungo termine per la sua corretta attuazione.

Promotori dei progetti
Armando Trevisi (CEO Italia)
Antonio Ballester (CEO Spagna)

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