Reto: Facilitar la fusión de tres empresas en una, y el diseño del nuevo proceso de ventas B2B.

Una fusión compleja entre Landis & Gyr, Staefa Control Systems y Cerberus, y la posterior creación de la nueva entidad: Siemens Building Technologies (SBT). El desarrollo de una cultura común y valores compartidos entre compañeros de diferentes culturas corporativas que previamente habían sido competidores. Definición de funciones, responsabilidades y líneas de producto unificado y estrategias de mercado.

Después de consolidar el equipo y los aspectos organizativos, diseñamos los procesos ideales de Ventas B2B y de gestión de Cuentas Clave, para desarrollar relaciones a largo plazo con los clientes objetivo.

Objetivo final: la creación del nuevo equipo de SBT, el diseño de su proceso de ventas B2B y apoyo de largo plazo para el éxito de su aplicación.

Promotores del proyecto:
Armando Trevisi (CEO Italy)
Antonio Ballester (CEO España)

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