J.G.Martin & Partners

Sika

Migliorare il Win-Rate del business globale implementando le nostre metodologie di Sales Performance

Sika

Sfida: Migliorare il Win-Rate del business globale implementando le nostre metodologie di Sales Performance per la gestione di opportunità complesse e lo sviluppo dei grandi clienti come Key Account globali.

Il progetto di consulenza, formazione e coaching che stiamo eseguendo con Sika (leader mondiale nel settore dei prodotti chimici speciali per l’edilizia e l’industria, presente in 68 paesi dal 1910), ha l’obiettivo di massimizzare l’efficacia della forza di vendita e di aumentare la fedeltà dei clienti e il fatturato globale.

Disegnato su misura alle loro esigenze specifiche, i risultati dei programmi SPP hanno anche l’obiettivo di ridurre i costi di vendita e di aumentare la redditività. Fino ad oggi, oltre 1.600 venditori e responsabili di vendita provenienti da Europa, Stati Uniti, America Latina e Asia, hanno partecipato al progetto, lavorando su opportunità di vendita strategiche per comprendere appieno il processo di decisione dei clienti, sviluppare proposte di valore, e massimizzare le possibilità di vincere, così come la progettazione di piani di key account personalizzati per i grandi clienti. Una volta che il progetto di formazione sarà completato, faciliteremmo l’integrazione dei processi di vendita ottimizzati nel CRM.

Promotori del progetto
Jan Jenisch, CEO
Silvio Ponti Vice-CEO
Jose Luis Vazquez, Regional VP LatAm
Werner Angehrm, Responsabile Corporate Busines Scuola
Angel Gonzalez Lucas, General Manager Spagna

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