Reto: Mejorar el porcentaje de cierre de proyectos globales, mediante la implementación de nuestras metodologías de ventas para la gestión de oportunidades complejas y el desarrollo de grandes clientes como Key Accounts globales.

El proyecto de consultoría, formación y coaching que desde hace mas de ocho años realizamos con Sika (líder mundial en el campo de productos químicos especiales para la construcción y la industria, con presencia en 68 países desde 1910), tiene el objetivo de maximizar la eficacia de la fuerza de las ventas y aumentar la fidelidad de sus clientes y la facturación.

Especialmente diseñado para sus necesidades específicas, los resultados de los programas SPP también tienen el propósito de reducir el costo de las ventas y aumentar la rentabilidad. Hasta la fecha, más de 1.600 vendedores y gerentes de ventas de Europa, EE.UU., LatAm y Asia, han participado en el proyecto, trabajando en oportunidades de ventas estratégicas para entender detalladamente el proceso de decisión de los clientes, desarrollar propuestas de valor impactantes, y maximizar las posibilidades de ganar, así como el diseño de los planes de cuentas personalizados para grandes clientes. Una vez que el proyecto de formación se complete, facilitaremos la integración de los procesos de ventas optimizados en el CRM.

Promotores del proyecto:
Jan Jenisch, CEO
Silvio Ponti Vice-CEO
Jose Luis Vazquez, Vicepresidente Regional LatAm
Werner Angehrm, Director de la Busines School Corporativa
Ángel González Lucas, Director General España

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