Sfida: Formare il team di Global Procurement su Insights di vendita. Aiutarli a comprendere le competenze e i comportamenti dei Venditori dei loro fornitori per sviluppare relazioni di business più produttive ed efficaci.

Obiettivi del progetto: Comprendere le strategie e le tattiche dei professionisti delle vendite, per consentire a TGS di adattare il proprio approccio di acquisti e forniture.

Aggiungere maggior valore durante il processo di sourcing per migliorare la percezione internamente e da parte dei fornitori essendo visti come partner commerciali. Assicurarsi che le soluzioni migliori vengano acquistate ottenendo un migliore controllo delle attività dei fornitori presso le B.Us. Ottenere benefici immediati mettendo in pratica gli apprendimenti su appalti in corso già durante il workshop. Creare impatto duraturo decidendo come integrare i risultati nelle attività quotidiane.

Promotore del progetto
Markus Kargesmeier (Mercato IT Procurement Manager)

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