Desafío: Formar el equipo de Compras Global en insights de venta compleja. Ayudar a entender las habilidades y comportamientos de los vendedores de sus proveedores, para desarrollar relaciones de negocios más productivas y eficaces.

Objetivos del proyecto: Comprensión de las estrategias y tácticas de los profesionales de ventas, que permitan a TGS adaptar su enfoque de sourcing y compras.

Agregar más valor durante el proceso de compra para mejorar la percepción interna y de los proveedores, y ser vistos como socios. Asegurarse de adquirir las mejores soluciones obteniendo un mejor control de las actividades de los proveedores con las Unidades de Negocio internas. Obtener beneficios inmediatos poniendo en práctica en el transcurso del seminario, el aprendizaje sobre los contratos en curso. Crear un impacto duradero al decidir cómo integrar los resultados, en las actividades diarias.

Promotor del proyecto:
Markus Kargesmeier (Gerente de Compras del Mercado IT)

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