J.G.Martin & Partners

TYCO Integrated Fire & Security

Cultural Change & Sales Challenge

TYCO Integrated Fire & Security

Progetto: CULTURAL CHANGE & EXECUTION EXCELLENCE
Il progetto di Cultural Change ha coinvolto l’intero comitato esecutivo di TYCO, con l’obiettivo di promuovere un cambiamento culturale aziendale profondo, focalizzato sull’orientamento al business, l’eccellenza nella performance, lo sviluppo del cross-selling tra le diverse Business Unit, ed il coinvolgimento e motivazione dei diversi Team dell’azienda per potenziare la produttività.

Progetto: SALES CHALLENGE – VENDITA DI SOLUZIONI INTEGRATE
L’obiettivo del progetto è stato fornire la metodologia, le conoscenze e gli strumenti per la gestione delle vendite complesse di soluzioni integrate.
1ª fase – Analisi e disegno dei concetti e degli strumenti di supporto di Winning Complex Sales™ con i direttori dell’area commerciale, operazioni, post vendita e mantenimento delle differenti BU, lavorando su progetti reali.
2ª fase – Programmi di Winning Complex Sales™ personalizzati per tutti i team della Pre-Vendita, Vendite, Legal, Acquisti, Supporto Tecnico, HR, direttori di divisione, Marketing e direzione generale.

Promotori dei Progetti:
Juan Yera (General Manager)
Joaquín Armero de Dueñas (HR Director)

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