Proyecto: CAMBIO CULTURAL Y EXCELENCIA EJECUTIVA
El proyecto de cambio cultural ha involucrado a todo el comité de dirección de TYCO, con el objetivo de promover un cambio cultural corporativo profundo, centrado en la orientación al negocio, la excelencia ejecutiva, el desarrollo del cross-selling entre las diferentes Unidades de Negocio, y la participación y motivación de los diferentes Equipos para mejorar la productividad.

Proyecto: SALES CHALLENGE – VENTA DE SOLUCIONES INTEGRADAS
El objetivo del proyecto ha sido proveer la metodología, el conocimiento y las herramientas necesarias para la gestión de las ventas complejas de soluciones integradas.
Fase 1 – Análisis y diseño de los conceptos y herramientas de soporte de Winning Complex Sales™ con los directores comerciales, de operaciones, post-venta y mantenimiento, y de las diferentes Unidades de Negocio, trabajando sobre información y proyectos reales.
Fase 2 – Programas Winning Complex Sales™ personalizados para todos los equipos de ventas, Pre-Ventas, Legal, Compras, Soporte Técnico, Recursos Humanos, Directores de división, Marketing y la Dirección General.

Promotores del proyecto:
Juan Yera (General Manager)
Joaquín Armero de Dueñas (HR Director)

Back to Impact on Customers