Reto: Proyecto global diseñado ad hoc mediante la integración de las metodologías de gestión de oportunidades de venta compleja de alto valor, gestión de grandes clientes, y técnicas de negociación de alto impacto. Seguido por sesiones regulares de repaso y refuerzo. Y la integración de toda las metodologías en Salesforce.com

Resultados: la mejora de la competencia profesional de ventas y gestión de cuentas globales clave, mejor servicio al cliente, y simplificación de la comunicación y colaboración entre los departamentos de Gestión de Mercados y Underwriters.

Promotores del proyecto:
El Consejo de Dirección en la sede central. Munich

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