El programa Coaching y Liderazgo en Ventas está diseñado para ayudar a los gerentes de ventas a llevar a cabo su papel de guía y gestión, con mayor eficacia. La capacidad de un director de ventas de hacer Coaching es el factor más crítico para el éxito en un proceso de transformación, por lo que integramos siempre este programa en cada proyecto de formación de ventas.

Los jefes de ventas mejoran sus habilidades prácticas de hacer Coaching, desarrollan estrategias para poner en práctica los conceptos y herramientas presentados en los diferentes programas, y definen como superar obstáculos en su aplicación. El programa es doblemente eficaz si se combina con el Análisis del ADN™, que ofrece un amplio y completo cuadro de mando sobre las áreas en las que sus equipos necesitan Coaching y soporte.

La combinación de sesiones teóricas y talleres prácticos proporcionan un ambiente “seguro” en el que aprender y practicar técnicas de Coaching con diferentes estilos – a través de la observación, la práctica y la retroalimentación.

El programa proporciona

• Un marco teórico y ejercicios prácticos, la retroalimentación de compañeros y el facilitador, y analogías con situaciones del mundo real para mejorar las habilidades de Coaching según el propio estilo
• Una red de apoyo dentro del grupo de managers para mejorar continuamente el Coaching a través de la observación y la retroalimentación
• Mejora de los resultados de las sesiones de Coaching con el propio equipo, para facilitar cambios sostenibles centrándose en las necesidades individuales y proporcionando apoyo, para conseguir los cambios de comportamiento que se desean alcanzar
• Una comprensión más profunda de los conceptos y de los métodos que se presentarán en los programas de formación, con el fin de facilitar el Coaching al propio equipo ya durante los talleres mismos.