Il programma Sales Leadership & Coaching™ è progettato per consentire ai responsabili delle vendite di svolgere il loro ruolo fondamentale di leadership più efficacemente. Leadership Coaching è il fattore di successo più critico nel processo di trasformazione delle vendite ed è per questo che integriamo il programma Sales Leadership & Coaching™ in ogni progetto di trasformazione delle vendite.
I leader delle vendite migliorano hands-on le competenze di coaching e sviluppano strategie per implementare i concetti e gli strumenti dei nostri programmi di vendita e superare gli eventuali ostacoli di applicazione. Il programma è doppiamente efficace se combinato con il Sales DNA™ che propone un radar dettagliato e completo delle aree di miglioramento dei propri collaboratori, sulle quali hanno bisogno di essere guidati e ricevere coaching.
La combinazione di input teorici e workshop pratici forniscono un ambiente “sicuro” in cui imparare e praticare le tecniche di coaching e lo stile attraverso l’osservazione, l’esercizio ed il feedback.
Il programma fornisce
Un quadro teorico ed esercizi pratici, più il feedback di colleghi e del facilitatore, riportato su situazioni del mondo reale per migliorare le competenze di coaching e il proprio stile
Una rete di sostegno all’interno del gruppo dei manager per migliorare continuamente il coaching attraverso l’osservazione e il feedback
Il miglioramento dei risultati degli interventi di coaching, che facilitano i cambiamenti sostenibili del team di vendita, concentrandosi su singole esigenze e fornendo l’input giusto per cambiare il comportamento al modello desiderato
Una più profonda comprensione dei concetti e dei metodi proposti nei nostri workshop, per poter facilitare il coaching sui propri collaboratori già durante i corsi stessi
